空调能效新标明年施行口碑营销或将取代价格战

能效新标明年施行 空调市场如何变局

业内分析认为追求品质的消费群体规模愈发扩大 行业应着重补齐“口碑”短板

不过,孙琳琳的女儿上了很多兴趣班,网球、花样滑冰、冲浪等等,“这些她都感兴趣,也学得快,我就很支持。”

初永兵介绍,其实从这次“双11”促销中可以发现,空调消费群体正在出现明显的分层现象。格力、美的是此次价格战的主力军,“双11”期间从销量上看确实也是最大赢家。但随着消费者的消费行为看,格力、美的的价格战对其非促销产品也形成了引流。综合来看,两大巨头的销量均实现同比翻倍;但对于二线品牌来说,尽管他们也跟着降价,但份额依然是下滑的,销量仍流向了头部品牌。

给娃报班是家长圈的流行病

“这种现象是需求导致的,家长希望孩子能够在升学中有更好的机会。除非在整个升学机制中不再参考任何奖项,否则家长还是会强调比赛和获奖。”李若辰表示,改变这个局面是一个系统化的工程,要把教育资源尽量平均化。

这就产生了一个问题,人才的标准是什么?学得多,掌握得多,就一定能够在竞争中获胜?北京师范大学(分数线,专业设置)中国教育政策研究院教授薛二勇表示,如今社会和用人单位对人才的标准还是需要讨论和引导的,不是证书多、技能多就一定优秀。这会导致家长产生攀比心理,为了多获证书或技能而不断让孩子报班学习,教育观念产生了偏差。

不要让孩子输在起跑线上,成为家长把孩子变为“鸡娃”的重要诱因。而不输的标准就是孩子上了多少兴趣班、补习班。

“生活中对‘别人家的孩子’的推崇也在加强家长的紧迫感,让家长觉得不给自己孩子报班可能就让孩子输在起跑线上。”吴凡说。

2019年7月出台的《中共中央 国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》明确规定,严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据。根治这种现象,国家已经开始行动。

而当看到这次5秒违例的时候著名篮球解说杨毅老师也发出了自己的点评:“回到世界杯那会儿,高个儿发球有高个儿发球的好处。“杨毅老师说的不无道理,如果是一个高个儿来发今天这球的话,当队友出现机会的时候球不至于发不出去。

近期,两张课表在网络上引起热议。这两张课表来自一个家庭,一张是10岁读小学四年级哥哥的课表,周一到周日,除了在校,都要参加各类补习班,还要完成相应的练习。另一张是妹妹的,5岁读幼儿园中班,但琴棋书画样样都要学。

他提到,值得关注的是,有一个品牌卡萨帝并没有参与这场价格战,但销量却达到了去年同期的4.7倍,远高于其他品牌的增幅。

备受业界关注的家用空调新能效标准此前已经在行业内部征求过多轮意见。据参与企业介绍,新标准全称为《房间空气调节器能效限定值及能效等级》标准,预计于2020年7月起实施,正好在明年空调销售旺季之际。虽然该标准目前仍未公开具体内容,但是按照此前征求意见过程中透露的信息,修订的新标准将对现有空调能效标准大幅提升,加速淘汰低能效产品的生产和销售。此前我国已经公布《单元式空气调节机能效限定值及能效等级》(GB 19576-2019),这一针对大型空调机组的标准将于2020年5月起开始实施,其中对现行空调能效标准就进行了大幅提升。

虽然孙琳琳的女儿遇到了暂时困难,但她决定不要盲目地给孩子报补习班,以求她快速提高成绩。“还是要多鼓励她,调节她的心理,等适应了初中的节奏之后,她就能慢慢跟上来。”

从更深的层次上看,社会竞争越来越激烈,无论是社会还是用人单位对人才的要求越来越多样化。家长为了防止孩子在未来的竞争中失败,就希望让孩子多掌握技能,多拥有证书,不断地在给孩子加码。

二、三线品牌需爬技术坡

教育部长陈宝生在今年“两会”上对记者谈了这个现象:那些培训机构炫耀的培训成绩单、广告、广告词,很多都是鸡汤加忽悠。鸡汤喝得众人醉,错把忽悠当翡翠,这是不行的,不听忠告听忽悠,负担增加人人愁。

薛二勇用“剧场效应”来解释这个现象:人们去看演出,如果第一排观众都站起来,第二排、第三排的观众为了看清也要站起来,以此类推,所有的观众都会站起来。这是一种示范带动作用,当别人家小孩都在学特长、补习课程时,家长就会考虑让自己的小孩也去补习。

而最终为教育焦虑埋单的却是孩子。“说白了这还是一个对起跑线认识的问题,”薛二勇说,“我们应该在观念上有一种转变,就是人生的发展路径,时间和阶段是有差异的,那起跑线就是有很多条的,而不是纠结于某一条或者某一点上。”

而如何平衡新标准产品和老标准库存则是对一线空调品牌智慧的挑战。

而对一线空调品牌而言,技术并不是最大的问题。新标准实施后,格力、美的、海尔等必将上市符合新标准的产品。但这并不意味着这些一线品牌就能轻松开启新战场,在市场上用何种策略来平衡新标准产品和老标准库存,将是对他们的另一场智慧较量。

鸡血可以打一阵子,但不可能打一辈子。依靠“打鸡血”让孩子变得优秀,成为父母眼中期盼的样子,真的就是对孩子好吗?望子成龙、望女成凤是家长的心愿,但采取何种方式,是一个值得探讨的问题。

“本质上,还是因为一种高筛选的升学机制导致的。家长希望孩子能够获得更好的教育资源,所以需要把孩子变得更有竞争力。”北京市某中学教师李若辰在接受采访时表示,这其中可能还包含着父母对孩子的期待,希望孩子能够完成自己人生的缺憾,比家长更优秀,“这对于孩子来说其实是不公平的。”

这就又回到一个老生常谈的问题,教育的初心是什么?李若辰认为,三观正,人品好,个性成熟,具有实现自我价值的能力,还能尊重体谅他人,是一个大写的人。薛二勇表示,在德智体美劳全面发展之外,还要有家国情怀,能够为民族复兴贡献自己的力量。

许多父母嘴上说只要孩子快乐成长就好,但实际生活中却把孩子的个人价值只是简单跟是否能上一个好大学、是否将来能赚更多的钱、是否能够获得更高的社会地位联系起来。

从销售单价来看,卡萨帝空调已经达到了7000元。“单价明显更高,却能够保持最高的销售增幅!”初永兵表示,卡萨帝在这次“双11”中的意外胜出,其实正是空调市场新格局的前奏。“市场中已经形成了对于产品品质苛求、而对价格敏感度不高的圈层,而随着消费升级,这个消费群体的规模将越来越大。”

对于这种心理,北京市某中学教师吴凡把它总结为“紧迫感”。她认为,现在绝大部分家长认为孩子能够取得良好的成绩,上更好的初中、高中、大学才算是成功,而很少有“快乐就好”的教育观念,即使有,也无法落实在行动上。

要改变“鸡娃”的“凡学皆比赛、凡赛必获奖”现象,更主要的还是家长要转变观念,尊重孩子的意愿。

在北京某杂志社工作的孙琳琳正面临这样的问题,“我不想让孩子成为‘鸡娃’,但还是采用了培养‘鸡娃’的方式”。

校外培训机构作为学校教育的补充,可以提供更多元的教育,帮助学生实现个性发展。但是为了利益夸大其辞、虚假宣传,或者只为让家长掏钱而不顾教学质量等乱象值得警惕。

口碑营销或取代价格战

自11月份开始的空调价格大战硝烟未散,明年又要实施空调能效新标准,这对于中小空调品牌来说是个艰难的爬坡,之后如何与一线品牌正面竞争是个不小的考验。

另一方面,新能效标准将直接带来空调成本的上升,根据业内预测这个幅度大约在四五百元之间。在空调价格整体迈上一个新高度后,二、三级能效空调以前依靠与一线品牌之间的价格差获得的优势将大大被削弱。

业内人士告诉北青报记者,二线品牌要想产品普遍达到新能效标准,确实要迈上一道新的技术门槛。这与其平时的研发水平、技术储备、制造能力都密切相关。这些二、三线品牌面对新能效门槛的技术爬坡难度相当大。尤其是今年6·18前夕,格力实名举报奥克斯能效造假一事,也彻底揭开了二、三线空调品牌在能效上的短板。

在比赛还剩12.3秒的时候北京88-86领先,方硕负责发边线球,当这个篮球届年度难题轮到他来解的时候他有些紧张,在叫了一次暂停之后依然出现了失误,在第二次发球的时候虽然林书豪等人出现了机会,但是方硕的犹豫让北京队被判罚了5秒违例。

新能效标准势必造成空调成本的上涨,相应的,空调终端售价也会相应地上涨。但这是否就意味着空调的价格战就会终结?

把教育焦虑传导给了孩子

消费者固然希望物美价廉的产品,但一个不容忽视的经济学理念是,当一种产品的价格重心越高,它的消费群体对价格的敏感度也会越低。也就是说,随着新能效标准带来空调价格重心普遍上移后,消费者对于空调价格战的敏感度可能就会降低,原来因为降价几百元带来的消费刺激能力可能就会弱化。

孙琳琳为了不让女儿在学习中掉队,也为了保护女儿的自信,给孩子报了一些补习班。“朋友的小孩都是幼儿园上的,我女儿是在小学开始上的。”但令她担心的是,女儿刚刚升入初中,因为没有在暑假报班提前学习课程,导致现在学习上很吃力,比起其他同学有些跟不上。

现在许多家长都以“孩子还小,什么都不懂”为理由,代替孩子做选择,逼着孩子上兴趣班、补习班。如果孩子感兴趣,那皆大欢喜;而一旦孩子不喜欢,就会产生抗拒感,结果适得其反。

随着中国中等收入群体的兴起,这个群体的父母们希望自己的孩子比自己更优秀,至少不比自己差。而实现这个目标的主要方式就是接受良好的大学教育。一路往前推,进入好大学,需要在好的高中、初中、小学甚至幼儿园接受教育,自己的娃也就成了“鸡娃”。

“教育最根本的不是‘教人成材’,而是‘教人成人’。以培养人格健全为目的的教育,可以帮助孩子拥有日后应对步入社会面对种种挑战的能力。”吴凡说。

一些课外培训机构的做法,对家长的教育焦虑也起到了推波助澜的作用。“命题组老师亲临授课”“学霸面对面辅导”“谁谁谁用了我们的辅导资料成绩得到大提升”……课外培训机构的广告满天飞,在向家长们展示本机构实力的同时也为家长许以各种美好的未来,让家长心甘情愿地把钱掏出来。

每到周末,北京的一些大型商场都会有很多或蹦蹦跳跳、或规规矩矩的孩子出现。他们不是来逛街玩的,而是来参加兴趣班、补习班。陪同孩子的家长也不闲着,坐在教室后面,和孩子一起听课,还时不时对板书拍照。课间,有的家长训斥孩子上课不认真,有的则是和其他家长分享育儿经。

空调消费群体明显分层

在教育中,尊重孩子是第一位的。

初永兵介绍,这是因为卡萨帝在高端家电领域的口碑效应已经形成,“之前卡萨帝冰箱、洗衣机占据了市场的绝对优势,近两年的市场现象表明,越来越多的卡萨帝冰洗用户有了满意的使用体验后开始套购卡萨帝空调,这已成为其销售的重要来源。”他认为这种口碑效应是目前国内空调行业最应该补齐的短板,也最终将取代非理性的价格恶战成为市场营销的主流。“新能效不仅将终结恶性价格战,更将终结低质低价的行业怪圈,从这个角度看,新能效标准对空调行业带来的最大变革应在于此。”他表示。

文/本报记者 张钦 统筹/余美英

真正的品质口碑或许将成为空调市场的“新常态”,每个品牌在消费者心目中被贴上了什么样的标签至关重要。以格力为例,多年来成功运作了“掌握核心科技”的标签以及董明珠本人的影响力已经成为其对外形象;美的则被消费者看作是典型的“营销派”,这种形象标签也是其多年来一直力图打造属于自己的高端子品牌却仍未成功的重要因素。海尔空调相比格力、美的又显得太过低调,近几年在“智能化”推进上给消费者的印象最深刻,或者这会成为它的形象标签。卡萨帝作为海尔的高端子品牌,在空调市场中属于另类,没有价格战也没有铺天盖地的广告攻势,却始终保持着快速发展的态势。

李若辰认为,如果给孩子的学习压力超过承受范围,对孩子身心发展是有负面影响的,最重要的是可能会导致孩子自我价值感的缺失。“如果我们把成绩、分数和孩子的自尊绑定在一起,将会是很危险的一件事。”

对于这两个小孩,现在有个俗称——“鸡娃”。何为鸡娃?就是给孩子打鸡血,“虎妈”“狼爸”们为了孩子能读好书,不断地给孩子安排学习和活动,不停地让孩子去拼搏。这种现象在北上广深尤为明显,孩子每天不是在上补习班,就是在去补习班的路上。而家长要付出更多的物质和精力,陪着孩子一块去上。

为了能够在好的中小学学习,家长为孩子们报名各种兴趣班、补习班,开展了一场教育竞赛。很多中国家长对孩子教育的支出占到了全家收入的很高比例,同时也有很多中国家长为了孩子的学业而放弃了休假和爱好。可以说,教育焦虑已经逐渐成为都市中产家长的“标配”。

焦虑,现在越来越成为都市人的常用词。工作焦虑、情感焦虑、生活焦虑……而现在困扰着许多都市父母的是教育焦虑。

对此,国美零售副总裁初永兵在分析未来空调市场格局时强调,在研判新能效标准实施后的空调市场时,更应该分析综合效应。他认为新能效标准的实施可能将催生出空调行业价格战之外的“新常态”。

中国一直讲究“因材施教”,就是希望能够发掘每个人不同的特点而实施不同的教育。而这个“材”就应该是孩子的兴趣爱好、时间精力以及现阶段所处的实际情况,综合考虑这些因素,制定适合孩子的学习计划。

现在还有一种“凡学皆比赛、凡赛必获奖”的现象。“凡赛必获奖”就是指一些机构抓住家长心理,组织了名目繁多的艺术类赛事,凡参赛都能获奖,不少孩子拿奖拿到手软。对这种现象,有的家长是为了让孩子见世面,认为对其成长有好处,但有的则是为了给孩子升学加砝码,能够让孩子的简历更好看。

对这个问题,仁者见仁,智者见智。但绝不是培养“鸡娃”那么简单,也不是由获得多少奖项而决定,值得家长、学校和社会来共同思考和努力。

但校外培训机构就应该一棒子打死吗?

如今,“鸡娃”已经是家长圈的流行病。